废除增加焦炙，以低碳擘画第二增加曲线

——中国润滑油信息网对话同一股分总司理兼同一石化CEO李嘉师长教师

中国设定的2030年实现“碳达峰”和2060年实现“碳中和”方针，不但是对全球的肃静许诺，更是引领财产变化和绿色革命的强劲军号。这一汗青性的宣言，标记着中国正迈入财产布局的绿色转型要害期，预示着润滑油行业将履历史无前例的手艺改革和法则重塑，迈向一个极新的时期。

在新能源汽车和低碳革命的海潮中，润滑油企业面对的不但是挑战，更是史无前例的成长机缘。如何在这场绿色革射中领跑，润滑油企业若何抢占新范畴新赛道，探访创富之路？

近日，同一2023可延续成长者年夜会盛大召开，会上同一润滑油正式启动“共创永续打算”，并全线发布共创永续打算001号产物——全方位减碳的同一瓶中树，宣布着同一在低碳润滑元年朝着碳中和方针又迈出了建树性的一步。年夜会现场，同一润滑油低碳计谋获得全国各地的经销商强烈热闹响应，仅3个小时定单量就冲破了6.4亿元。

同一润滑油可延续成长模式若何在绿色转型中找到新的增加动力？其缔造的润滑油低碳成长模式若何废除增加焦炙，擘画第二增加曲线？中国润滑油信息网（sinolub.com）对话同一股分总司理兼同一石化CEO李嘉师长教师，深切切磋同一润滑油若何奇妙掌控“双碳”时期的商机。这场对话不但深度解析了同一润滑油的独家策略，也为行业同仁供给了贵重的市场洞察和成长经验。

法门1：前瞻结构 硬核实力领跑低碳赛道

跟着碳达峰碳中和计谋的周全实行，润滑油行业的用户布局产生转变。一方面，石化、煤炭、钢铁、水泥等传统高耗能行业范围被严酷节制，对润滑油的需求量下降，但对润滑油的机能和办事的要求提高。另外一方面，新能源、5G通讯、高端智能制造等计谋性新兴范畴对高端润滑油产物的需求增爱游戏添，品种机能加倍邃密化。

李总认为，“将来市场上润滑油/脂会有低碳与非低碳润滑油两类需求，同一在低碳润滑油需求中有机遇成为领军者；在冷却液范畴也将有燃油车需求、新能源需求两种，同一在新能源冷却液需求中有机遇成为领军者”。探讨其决定信念满满的缘由，不但源自将来国度在双碳年夜局下衍生的庞大的“碳中富”商机，也源自同一本身领先的计谋目光、壮大的产物和品牌实力。

“上善若水。水善利万物而不争，处世人之所恶，故几在道。” 面临市场的剧烈竞争，李总暗示，博得用户的要害在在适应趋向的计谋。“结构低碳市场，惟有自动、周全地作为，才能抢占商机”。

据中国润滑油信息网领会，同一润滑油早在2018年便开启新能源车用润滑油的研发，最近几年来不竭积极开辟，打造了同一新能源汽车油液解决方案，丰硕的产物矩阵可周全知足新能源商用车、纯电动乘用车、夹杂动力乘用车三年夜新能源车型的各个调养场景的需求，在新能源车辆润滑和热治理要害手艺范畴实现行业领先。

2023年以来，同一进一步鞭策低碳产物进级，启动了低碳标签打算和零标签包装设计。此次全新推出的同一瓶中树，即是依照同一永续尺度立异研发，其减碳能力别离表现在了减碳润滑油、减碳桶包装和减碳纸标签三部门上。

“在挑战中寻觅机缘，在变化中实现逾越。”李总暗示，这些立异不但晋升了产物机能，更主要的是显著下降了对情况的影响。001号只是最先，低碳计谋已成为“同一经销商家人”新30年成长的最年夜共鸣。李总强调，“不管世界如何，双碳市场只能增加”。他认为，跟着全球对环保的正视日趋加强，企业必需调剂计谋，将低碳环保作为将来成长的要害。对同一股分来讲，这不但是一项社会责任，更是公司成长计谋的焦点构成部门。2024年同一将在五年夜碳排集中范畴周全发力，践行低碳转型解决方案。凭仗成熟的减碳手艺和去塑手段，低碳产物解决方案周全笼盖工业、工程机械与矿业、商用车、乘用车、高铁、农业机械、船舶、摩托车、新能源九年夜范畴。

法门2：素质平安的进攻型办事

李总暗示，在这条共「碳」将来的可延续成长之路上，快速增加的同时，经销商好处平安是根本。是以，同一主打“素质平安”的进攻型办事，是本次可延续成长者年夜会的大旨。

“不以端方，不克不及成方圆”，在润滑油行业，合规触及到产物质量、情况庇护、平安出产等多个方面。没有合规的根本，企业就没法安定成长，成立起杰出的行业地位。素质平安指的是在产物设计和办事进程中就将平安身分斟酌进去，而进攻型办事则意味着自动、积极地去知足客户需求并超出期望。李总暗示，素质平安的焦点是预防，这要求润滑油企业在出产进程中严酷遵照质量和平安尺度，确保产物在任何利用情况下都是平安靠得住的。如许的做法不但合适行业划定，也是保障消费者好处、成立企业名誉的根本。

作为行业领跑者，同时也是专精特新企业，同一润滑油面临市场竞争不竭加重的年夜布景，在以“低碳计谋”突围的同时，对峙合规经营，其双碳数据经由过程BSI、SGS等国际双碳质量治理机构的全数认证与按期查抄，在系统上实现与减排企业碳治理手艺上互通互认上的精准对接，确保减碳成果在国表里市场均承认。经由过程遵照环保律例，润滑油企业可以在削减情况影响的同时，成长更加高效、洁净的产物，知足市场对环保产物的日趋增加的需求。

“在低碳赛道，我们必然会是碳达峰时期的先行者和帮忙者。以“先行者”办事“先醒者”，同一的低碳市场拓展结果势必是1+1＞2。”，李总指出，同一润滑油等候用优异的手艺、丰硕的产物家族，去对接更积极的行业领军者，在这个进程中，同一不但要做好低碳产物，更要设计一种平安靠得住、可以或许切实帮忙经销商赚钱的低碳经营模式，实现永续合作。

对峙合规经营对润滑油企业来讲，不但是遵照法令的要求，更是一种持久不变成长的计谋选择。它既保障了企业的素质平安，又为供给高质量的进攻型办事奠基了坚实的根本，合规经营成为确保办事立异有用性和可延续性的要害。

法门3：进攻型办事增加模式周全对接需求

进攻型办事增加模式是一种自动、外向、以客户为中间的贸易策略，旨在经由过程供给超出顾客等候的办事息争决方案，实现营业的增加和市场份额的扩年夜。这类模式强调的是自动出击、不竭立异，并以高尺度的办事质量博得客户的信赖和虔诚。

“进攻型办事，不克不及被抢！”李总强调，进攻型办事要求企业自动追求立异，不竭晋升产物机能和办事质量。“聚焦、练腿”！据介绍，面临庞大需求的提早到来，同一低碳与新能源市场2024办事增加方案决议经由过程优势、资本与机遇的对接，帮忙经销商精准对接用户需求，买通“最后一千米”。据领会，为加强渠道推行结果，同一增加方案进一步明白，打造壮大的市场“铁军”，四百多名发卖参谋下沉到市场一线，每一个月跨越18天的时候，协助经销商做好营业开辟打算、KA拓展方针，对峙一线造访沟通需求，拉动渠道终端活跃度，晋升产物活跃率、复购率。

面临存量市场的挑战，同一润滑油采纳先行先试的策略，提早在一线市场摸索并抢占先机，经由过程提早测试和市场样板案例，率先摸清各地现有渠道、现有效户的低碳润滑油脂与新能源冷却液的潜伏需求清单，为经销商供给了清楚的市场导向。2024年经销商开年便可按图索骥，有序展开市场发卖与办事工作。

在新能源范畴，作为国度手艺尺度的草拟单元之一，今朝，同一面向新能源车辆的电池、电驱、电控冷却液最先进入市场。动力电池、储能电池出产企业出产所用的锂电池隔阂油、工业用油批量进入市场。光伏电站运维所需的超高温导热油产物投入利用。备受存眷的储能运维与数据中间运维所需要的淹没式液冷、冷板液冷产物已开启进入终端办事状况。

背靠央企股东，资本周全赋能。“在现今竞争剧烈的贸易情况中，经商已不再是简单的买卖，更是一场聪明和前瞻的比赛”。李总指出，紧贴市场趋向，与有壮大品牌背书的合作火伴联袂，是同一润滑油在“双碳”方针下连结竞争力的另外一个要害。

据领会，同一股分背靠金融央企中国信达，是中国信达旗下以碳中和为方针的绿色转型标杆企业。为撑持同一股分低碳计谋2024年开好局，中国信达放置专班负责，协助同一股分对接信达所属投资或合作的企业，包罗数百家年夜型国企、工业制造企业、新兴财产单元等的低碳革新营业需求、新能源油液需求，全力撑持同一低碳产物在市场上的发卖，增进同一股分作为央企子公司的高质量成长，以低碳科技延续引领将来。

行业评论

将来30年，双碳年夜势将犹如天边的晨光，逐步揭晓新的篇章。每位润滑油行业的介入者都需要慎密环绕这张明牌，聪明地结构，果断地坐在变化的牌桌上。我们正迎向“碳中和”的伟年夜方针，在这条道路上，低碳革命不但是一束指引光线，更是鞭策汗青车轮前行的壮大引擎。

在全部专访进程中，李嘉师长教师不但经由过程具体的数据和实例，还经由过程援用汗青典故和经典理论，深入地论述了低碳转型对企业甚至全部社会的深远意义。正如他所说：“经由过程不懈的尽力，我们相信可以或许在全球情况庇护中饰演积极脚色，为合作火伴和消费者缔造更多价值。”

在这场专访的最后，李总表达了对同一股分将来的果断决定信念。他认为，经由过程延续的立异和绿色成长，同一股分将可以或许在全球润滑油行业中继续连结领先地位，并在新的低碳时期中斥地第二增加曲线。

经由过程此次专访，我们不但看到了同一股分在低碳转型道路上的果断程序，也见证了李嘉师长教师对将来可延续成长的深入洞察。恰是这类对峙不懈的尽力和对将来的深入洞察，使得同一股分可以或许在绿色转型的海潮中披荆斩棘，开辟出一条属在本身的第二增加曲线。它不但为同一润滑油本身带来了成长和成长的可能，也为全部行业供给了一种新的标的目的和思惟模式。这是一种迈向更绿色、更可延续将来的路程，同时也是一次新贸易模式和新市场机缘的摸索。